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進(jìn)入09年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的不斷擴(kuò)大，以及人們收入及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，雙月湖度假村的經(jīng)營(yíng)一直不太理想，但雙月湖度假村酒店管理人員一直在尋找適銷對(duì)路的營(yíng)銷策略，進(jìn)入7月份以來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)行情及雙月湖度假村酒店的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，找準(zhǔn)方向，對(duì)癥下藥，將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在了做團(tuán)體宴會(huì)和喜宴接待上，實(shí)施的方案是：以雙月湖度假村為中心，以點(diǎn)帶面向四周擴(kuò)大營(yíng)銷，將周圍分為湖南崖片區(qū)、湖西崖片區(qū)、八塊石片區(qū)、紅日小區(qū)等四個(gè)片區(qū)分別由管理人員具體負(fù)責(zé)，利用一切可以利用的時(shí)間，在不影響正常工作的情況下，采取自我推銷的方式進(jìn)行，截止到09年7月3日，共入戶走訪40余家，包括超市、影社、小區(qū)住戶，向他們推銷雙月湖度假村的喜宴內(nèi)容并與他們達(dá)成了利益共贏的協(xié)議，這一營(yíng)銷策略的實(shí)施極大的改善了雙月湖度假村的經(jīng)營(yíng)情況，8月份的喜宴預(yù)訂100余桌，營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)4萬(wàn)余元，而且這一良好的勢(shì)頭仍在繼續(xù)，這一營(yíng)銷策略符合我們目前經(jīng)營(yíng)實(shí)際，適銷對(duì)路，極大的鼓舞了士氣，改善了我們經(jīng)營(yíng)被動(dòng)的局面，收到了良好的效果。 （雙月湖度假村 李振偉）